直播平臺(tái)合作與博弈：目前，電商平臺(tái)內(nèi)容化與內(nèi)容平臺(tái)電商化成為平臺(tái)模式的擴(kuò)展方向，但是搭建新模式需要較多的時(shí)間、資金和技術(shù)，并且培養(yǎng)自身平臺(tái)用戶的消費(fèi)或內(nèi)容新習(xí)慣還需時(shí)日，電商與內(nèi)容媒體的合作成為相互賦能、為進(jìn)一步培養(yǎng)自身平臺(tái)用戶內(nèi)容或消費(fèi)習(xí)慣的突破口。在合作中，二者相互補(bǔ)足，電商平臺(tái)獲得了更多外部流量與更多渠道給消費(fèi)者種草，而內(nèi)容平臺(tái)資源位的使用效率、收入均得到了提升。但是，二者的關(guān)系比合作更微妙復(fù)雜，因?yàn)閮?nèi)容平臺(tái)擁有龐大的用戶數(shù)量和流暢的用戶運(yùn)營(yíng)體系，如果自成生態(tài)閉環(huán)對(duì)電商平臺(tái)造成極大的威脅，而電商平臺(tái)對(duì)內(nèi)容平臺(tái)現(xiàn)有的流量和資源威脅（如主播）也是存在的。雖然雙方都想自成生態(tài)，但是在短期內(nèi)，雙方主要是各取所需的關(guān)系，這種相互成就又相互博弈的關(guān)系將一直存在。直播電商是近年來發(fā)展迅速的一種電子商務(wù)的形式，它縮短了供應(yīng)鏈和需求鏈。廣州家用倉庫租賃

直播電商從參與方角度分析，直播帶貨的參與方包括供貨方、直播平臺(tái)和用戶3大部分。其中，供貨方引入低成本流量，節(jié)約商家的其他營(yíng)銷開支，獲得了新用戶，增加了品牌的曝光程度；直播平臺(tái)增加新的變現(xiàn)模式，加速商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)程；獲得新用戶，促活現(xiàn)有用戶，激發(fā)了用戶的非計(jì)劃性需求，同時(shí)豐富內(nèi)容頻道，提高轉(zhuǎn)化效率；用戶有了專業(yè)主播的選品能力，優(yōu)化產(chǎn)品展示，減少調(diào)研決策行為，降低獲取信息成本；限時(shí)低價(jià)降低決策成本，觸發(fā)非計(jì)劃性消費(fèi)；提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，依靠平臺(tái)實(shí)力拿到低價(jià)商品以及實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高購物體驗(yàn)。深圳個(gè)人倉庫出租直播電商除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗(yàn)。

直播電商內(nèi)容與形式的多元化：在早期直播形式通常只有主播一人對(duì)產(chǎn)品依次介紹，助手在場(chǎng)外負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上下架。從2019年開始，頭部的直播通常是主播與助理同時(shí)入境，直播過程中互動(dòng)的內(nèi)容與形式增多，娛樂性內(nèi)容的輸出量增加，讓購物更成為一種娛樂體驗(yàn)。2019年末至今直播與更多娛樂內(nèi)容結(jié)合，更增加了直播的趣味性。例如邀請(qǐng)明星到直播間做客與觀眾互動(dòng)、與央視主播連線共同做助農(nóng)直播等形式。直播電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境：一般直播產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰爱a(chǎn)業(yè)鏈+產(chǎn)業(yè)帶”模式，以直播基地的形式來服務(wù)品牌商和主播。以商家直播為主體，由廠家或品牌商家作為上游、MCN（經(jīng)紀(jì)公司）機(jī)構(gòu)+主播作為中游，直播平臺(tái)或電商平臺(tái)的直播模塊作為下游，三大角色及其對(duì)應(yīng)的關(guān)系和作業(yè)內(nèi)容，共同構(gòu)成了直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈。

直播電商指的是通過視頻等形式推薦賣貨并成交的電商渠道。直播電商的私域流量，要如何運(yùn)營(yíng)才更高效？首先我們需要理解，什么是私域流量？私域流量的運(yùn)營(yíng)策略是什么？所謂私域流量，就是私人可以自由反復(fù)利用、無需付費(fèi)、又能隨時(shí)觸達(dá)的流量，通常指被沉淀在公眾號(hào)、微信群、個(gè)人微信號(hào)、頭條號(hào)、抖音等自媒體渠道的用戶。私域流量是相對(duì)于“流量池”而言的概念。流量池指的是流量巨大的渠道，只要預(yù)算足夠，可以持續(xù)不斷的獲取新用戶，這些渠道被稱為流量池。而私域流量則與其相對(duì)，指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道。直播為電商內(nèi)容創(chuàng)造了一個(gè)更好的輸出環(huán)境——實(shí)時(shí)互動(dòng)。

直播電商“內(nèi)容+電商” 平臺(tái)發(fā)展特點(diǎn)：1、平臺(tái)屬性偏向于內(nèi)容社區(qū)，早期通過娛樂性內(nèi)容積累大量用戶，形成巨大的流量池；2、平臺(tái)品類相對(duì)有限，集中于轉(zhuǎn)化率較高的服裝、美妝等產(chǎn)品，比較符合平臺(tái)年輕化群體追求顏值提升的需求，也適合短視頻+直播方式來展示；3、平臺(tái)流量分發(fā)效率與內(nèi)容并重。部分內(nèi)容平臺(tái)為了開發(fā)長(zhǎng)尾效應(yīng)的商業(yè)潛力，偏重內(nèi)容多元化；而有的內(nèi)容平臺(tái)重效率，有利于打造“爆款”產(chǎn)品；5、品牌入駐度較低，因?yàn)槠脚_(tái)用戶在做出購買決策時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品深度內(nèi)涵和性價(jià)比，對(duì)品牌的重視度在下降。直播電商對(duì)于主播的價(jià)值：增加流量變現(xiàn)渠道（內(nèi)容、秀場(chǎng)、游戲主播做電商主播）增加就業(yè)和財(cái)富機(jī)會(huì)。廣州家用倉庫租賃

直播電商擁有互動(dòng)性、專業(yè)性與高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)。廣州家用倉庫租賃

直播電商有何優(yōu)勢(shì)？1、加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：電商直播具有高停留、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購的特性。實(shí)時(shí)的互動(dòng)和近距離的產(chǎn)品展示，輔以豐富的營(yíng)銷推廣手段，增強(qiáng)了品牌的導(dǎo)購能力，有效刺激消費(fèi)者的購買欲。2、加速品牌轉(zhuǎn)化：直播內(nèi)容的邊界能被無限的擴(kuò)展，直播可成為常規(guī)的品牌營(yíng)銷手段。除了展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，直播還能更好地傳達(dá)品牌的關(guān)鍵價(jià)值觀、理念等信息，通過直播對(duì)品牌形象進(jìn)行正向塑造，對(duì)用戶進(jìn)行品牌教育，搶占用戶心智，使其轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠粉絲，從追逐流量走向私域流量的運(yùn)營(yíng)。3、輔助決策：依靠電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)功能對(duì)用戶點(diǎn)擊、瀏覽、消費(fèi)等行為數(shù)據(jù)的抓取和分析，為產(chǎn)品的開發(fā)、上新、推薦以及后續(xù)營(yíng)銷策略的制定提供可靠的數(shù)據(jù)支撐，有針對(duì)性地提升用戶粘性，加快成單效率。廣州家用倉庫租賃

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